Zo verkoop je je behandelplan
De meeste tandheelkundestudenten dromen van een toekomst met grote plannen, implantologie en uitgebreid kroon- en brugwerk. De praktijk laat vaak het tegenovergestelde zien: vullingen, controles en ‘tand voor tand tandheelkunde’. Tandarts Jan Pameijer heeft lang geleden al gezegd: “Als je het niet verkoopt, dan zal het altijd op de plank blijven staan”. Waarom lukt het de ene tandarts nu wèl om het beste plan geaccepteerd te krijgen, en de andere niet?